O mercado dos negócios fazerem bons negócios
O PicMarket é um marketplace B2B inovador desenvolvido em 2023 como resultado de uma parceria estratégica entre o PicPay e a JBS. Projetado para revolucionar a maneira como os varejistas compram produtos, o PicMarket permite que os lojistas realizem pedidos de produtos Seara e Friboi a qualquer hora do dia, diminuindo a necessidade das visitas físicas dos representantes das marcas. O PicMarket foi criado para atender às necessidades dos pequenos e médios varejistas, proporcionando uma solução digital prática e acessível para o abastecimento de seus estoques.
“Ser o maior ecossistema de conexão entre quem produz, quem vende e quem compra, mirando ser o parceiro prioritário para pequenas e médias empresas conseguirem alavancar seus negócios.”
Ecossistema PicPay
Apostas no Mercado B2B
1.
Melhor sortimento B2B, tudo em um só lugar
2.
Melhores condições comerciais com promoções exclusivas
3.
Processo de compra 24/7 com crédito e pagamento facilitados
4.
Gestão de compras na palma da mão: recomendação, gestão de pedidos e controle de entregas
Tamanho e Oportunidade
Análise de concorrentes
± 115 concorrentes substitutos
Em pesquisas de campo e entrevistas, foi identificado que os atacarejos são uma alternativa na hora da compra de insumos, principalmente para restaurantes, em momento de necessidade de atendimento rápido e preço.
Concorrentes diretos
Bees
Faturamento
176 Bi
Usuários Ativos/mês
3.1 M
PDVs
6.0 M
Fornecedores
+100
Marcas Vendidas
+500
Países Usando
20
Compra Agora
Faturamento
4,8 Bi
Categorias
40
Lojas na base
440 k
Fornecedores
+100
Marcas Vendidas
500
Indústrias Parceiras
50
Insights: entrevistas com varejistas
1.
Perfis dos entrevistados
Gerente de compras de uma rede de supermercados;
Gerente de loja de conveniência;
Proprietário de mercado especializado em produtos gourmet.
2.
Papel dos entrevistados
Garantir o estoque adequado de produtos alimentícios;
Negociar com fornecedores e garantir que o estabelecimento tenha produtos frescos e de alta qualidade;
3.
Comportamento
de compra
Compram diretamente através de representantes de vendas da Seara e friboi;
Os maiores desafios são a gestão de estoque e previsão de demanda.
4.
Experiência com Mktplaces
Já utilizaram mktplaces como o Mercado Livre para complementar algum tipo de estoque emergencial;
Usam mktplaces geralmente para itens não alimentícios.
Personas e jornadas
Oportunidades
Ideação e protótipos
Sessões colaborativas para gerar e refinar ideias.
Criação de esboços rápidos para visualizar as ideias.
Propostas de solução
Obrigado!